Redefinir o modelo de receita
Reformulámos preços, descontos, bundles e mix de portefólio para proteger valor e melhorar AOV e margem.
Consultoria internacional · Europa, Estados Unidos e América Latina
Aumente a receita.
Melhore a rentabilidade.
Construa o que escala.
Ajudo fundadores de empresas de consumo e e-commerce a identificar o verdadeiro bloqueio por detrás de um crescimento estagnado e a transformá-lo, com a sua equipa, num plano comercial focado que melhora vendas, margem e execução.
Marcar sessão de diagnósticoSem preparação prévia. Saia com 1–3 prioridades práticas.
€40M+P&L sob gestão
€5M → €100M+Crescimento de categoria
15+ mercadosEscala internacional
12 anosA operar, não a observar
A verdade desconfortável
Fazer mais raramente é a resposta.
O crescimento abranda quando preço, produto, aquisição, conversão, operações e rentabilidade deixam de funcionar como um único sistema. As equipas respondem lançando mais campanhas, produtos e projetos. A complexidade aumenta. O lucro não.
A sua empresa não precisa de 40 ideias. Precisa das três certas, na ordem correta, com responsáveis, lógica económica e um ritmo semanal de execução.
Caso de turnaround · Emma — The Sleep Company
Espanha · P&L do paísDe um negócio deficitário para um crescimento rentável.
Como Country Manager, fui responsável por um P&L de mais de €40M em Espanha e por uma equipa multifuncional de 12 pessoas. O mandato não era “crescer a qualquer custo”, mas recuperar o motor comercial e voltar a crescer com uma rentabilidade saudável.
Resultado reportado
€3MMelhoria de EBIT
15+ ptsMelhoria da margem de contribuição
€1M → €5MContribuição absoluta em 2024
Responsabilizar o marketing
Ligámos as decisões de aquisição à contribuição, e não apenas à faturação, redirecionando investimento para procura rentável.
Atacar custos ocultos
Reconciliámos dados operacionais e financeiros, identificámos discrepâncias logísticas relevantes e redefinimos responsabilidades de controlo.
Instalar um ritmo de gestão
Alinhámos comercial, marketing, operações e apoio ao cliente em torno do mesmo P&L, prioridades e decisões.
Como ajudo
Pensamento sénior. Envolvimento de operador.
Trabalho sobre o sistema comercial completo, não dentro de um único canal. O objetivo é identificar a restrição de maior impacto, tornar explícita a lógica económica e acompanhar a execução de perto o suficiente para que o plano sobreviva ao contacto com a realidade.
Crescimento e rentabilidade
Integre receita, margem, aquisição e custos operacionais num único modelo de decisão. Identifique onde o crescimento cria ou destrói valor.
- Unit economics e contribuição
- Diagnóstico de restrições
- Previsão comercial
Preços e arquitetura comercial
Construa uma lógica de preços, promoções, financiamento, bundles e upselling que converta procura sem oferecer margem.
- Escadas de preços
- Estratégia promocional
- Melhoria de AOV e mix
Produto e portefólio
Transforme necessidades do cliente, adequação à marca e rentabilidade do produto num roadmap que a equipa consiga lançar e escalar.
- Estratégia de portefólio
- Roadmaps de categoria
- Lançamento e ciclo de vida
Sistema operativo comercial
Substitua projetos desconectados por um ritmo semanal de dados, decisões, responsáveis e ações mensuráveis.
- Design de KPIs e reporting
- Pipeline de crescimento a 90 dias
- Funções e cadência da equipa
Experiência selecionada como operador
Fases diferentes. A mesma disciplina.
Cada caso começou com um problema visível diferente. O trabalho foi o mesmo: compreender a rentabilidade, escolher as poucas ações que importam e construir o sistema para as executar.
€5M → €100M+
Construí o modelo para escalar a categoria de Camas em mais de 15 mercados.
Passámos de lançamentos fragmentados para um sistema de categoria repetível que integrava insights, níveis de produto, sourcing, rentabilidade, go-to-market e iteração em cada mercado.
ResultadoUma categoria global de crescimento, um mix mais amplo fora de colchões e uma organização de sucesso de produto preparada para escalar.
Estratégia de portefólio a três horizontes
Transformei oportunidades num roadmap de produto sequenciado.
Liguei procura do cliente, espaços de categoria, direito da marca a vencer, rentabilidade do produto e complexidade de execução para que o lançamento seguinte fosse uma decisão de negócio, não um brainstorming.
EntregávelUm roadmap de produto para os Estados Unidos, pronto para decidir entre apostas de crescimento de curto, médio e longo prazo.
Argentina e Brasil
29% → 42%Peso do Híbrido no GMV online de colchões
17% → 31%Peso do combo principal nas encomendas de combos
2.7× / 2.2×Unidades de sofás / PC1 com oferta em 24 prestações
Reconstruímos a agenda comercial em torno de vendas rentáveis.
Ligámos preços, financiamento, descontos, bundles, upselling, CRO, CRM e canais à contribuição absoluta, transformando depois a análise num pipeline operacional de 3–6 meses.
TambémO PC1 do Mercado Libre melhorou de 20% para 24–25% sem perder volume.
Bootstrapped na Alemanha
€750KVendas líquidas desde o lançamento
3 anosDo lançamento até hoje
€0Empréstimos ou novas injeções de capital
Construí uma marca de e-commerce autossustentável a partir do zero.
Trabalhei desde o conceito ao produto, sourcing, loja e crescimento, usando uma combinação focada de influenciadores alemães e Meta enquanto o negócio se financiava através do seu próprio fluxo de caixa.
ModeloTotalmente bootstrapped com o capital inicial dos fundadores, sem empréstimos ou posteriores injeções de capital.
Comércio de nicho
Criei a base comercial a partir do zero.
Construí o pipeline de fornecedores, autorizações, catálogo, preços, loja, motor de conteúdos e testes de aquisição para um conceito internacional de e-commerce especializado.
ResultadoDe uma ideia para um sistema comercial pronto para o mercado e concebido para aprender rapidamente.
Os números da Emma e da Ambou refletem responsabilidade operacional. Os números da Calm são resultados observados da equipa durante o período de consultoria e não implicam causalidade exclusiva. A Bearaby descreve o trabalho estratégico entregue; não é atribuído qualquer KPI de desempenho posterior. Os resultados dependem do contexto.
Formas de trabalharmos juntos
Comece de forma focada. Aprofunde quando fizer sentido.
Nada de programas gigantes de transformação. Começamos com a intervenção mais pequena capaz de criar clareza e movimento comercial útil.
01Melhor ponto de partida
Diagnóstico de Crescimento e Rentabilidade
Uma avaliação focada para identificar onde se perde crescimento, que restrições importam e o que fazer primeiro.
- Revisão comercial e do P&L
- Diagnóstico de funnel, produto, canais e custos
- Iniciativas priorizadas com lógica de impacto
- Apresentação executiva e plano de ação a 90 dias
Formato habitual10 dias úteis
02
Reset Comercial de 90 Dias
Transformamos as prioridades em ação com os líderes e equipas funcionais.
- Ritmo semanal de acompanhamento e decisões
- Iniciativas de pricing, produto, marketing e CRO
- Responsáveis, business cases e métricas de sucesso
- Resolução prática de bloqueios de execução
Formato habitual8–12 semanas
03
Parceiro de Crescimento Fracional
Liderança comercial sénior sem contratar um executivo a tempo inteiro antes de o negócio estar preparado.
- Sparring com fundadores e direção
- Acompanhamento mensal comercial e do P&L
- Decisões de roadmap, equipa e parceiros
- Responsabilidade contínua pelo sistema de crescimento
Formato habitualColaboração contínua
Onde funciona melhor
Tem tração. Mas o antigo modelo deixou de multiplicar resultados.
Bom enquadramento
- Empresa de consumo, e-commerce ou omnicanal
- Sinais reais de product-market fit e ambição para escalar
- Receita a crescer mais depressa do que a clareza ou o lucro
- Fundador ou CEO disponível para partilhar os números reais
- Equipa que procura apoio, não teatro
Provavelmente não é adequado
- Procura apenas mais execução de paid media
- Quer uma apresentação, mas não mudanças operacionais
- Não está disponível para medir contribuição
- Espera certeza sem experimentação
Quem sou
Já estive do seu lado da mesa.
Construo, lidero e faço crescer negócios de consumo na interseção entre marca, produto, design, e-commerce e P&L.
Ao longo de mais de 12 anos, trabalhei em empresas globais, scale-ups e negócios empreendedores nos setores de consumo, saúde, descanso e moda, incluindo General Mills, Heineken, Johnson & Johnson, Emma e ISTO.
Liderei equipas multifuncionais, geri P&Ls de mais de €40M e investimentos de marketing multimilionários, lancei produtos e mercados e ajudei a escalar negócios de e-commerce de €0 para mais de €100M em receita, trabalhando em marca, performance marketing, pricing, experiência do cliente, operações e estratégia comercial.
Hoje trabalho como consultor de crescimento e responsável comercial fracional, ajudando marcas a crescer de forma rentável em vários mercados e canais, a tomar melhores decisões com base nos seus dados e a melhorar produto, preços e experiência do cliente.
Interesso-me particularmente por marcas de consumo, design, e-commerce e pela forma como a tecnologia está a mudar a construção de empresas e a descoberta e compra de produtos. Tenho sempre curiosidade pelos fundadores e equipas que constroem marcas capazes de melhorar verdadeiramente as nossas vidas e o mundo à nossa volta.
Ver o meu perfil no LinkedInJGRJeronimo Garcia del RioMBA, SDA Bocconi · Lisboa / Buenos Aires
Perguntas de fundadores
Antes de falarmos.
É estratega ou operador?
Ambos, mas a parte de operador é o ponto central. Posso enquadrar o problema, construir o business case e trabalhar com a equipa durante a execução. O equilíbrio depende do que a empresa realmente precisa.
Substitui a nossa equipa interna?
Não. Ajudo o fundador e a equipa existente a focarem-se, decidirem e executarem melhor. Quando falta uma capacidade especializada, posso ajudar a definir o que contratar, externalizar ou desenvolver internamente.
Podemos começar com um único problema?
Sim. Normalmente é o melhor ponto de partida: uma queda de margem, conversão estagnada, mix de produto fraco, roadmap pouco claro ou uma equipa comercial ocupada sem gerar movimento suficiente.
O que acontece na primeira chamada?
Traga uma restrição comercial relevante. Analisamos a evidência, testamos as possíveis causas e identificamos 1–3 próximos passos. Se houver enquadramento, proponho a intervenção útil mais pequena.
Garante resultados?
Nenhum operador sério deve prometer um número sem conhecer o negócio. Prometo hipóteses transparentes, recomendações com fundamento comercial, comunicação direta e uma clara orientação para ações mensuráveis.
Uma conversa útil
Se crescer parece mais difícil do que deveria, vamos perceber porquê.
Marcar sessão de crescimento
Sem apresentação comercial. Sem preparação. Traga um problema real.